Короли воды и пара
Портал теплоэнергетики
Каталог
Редукционные клапаны на воду
Клапаны мембранные с пилотным управлением АСТА
Запорно регулирующие промышленные клапаны
Регуляторы давления пара после себя
Конденсатоотводчики
Поплавковые конденсатоотводчики
Конденсатоотводчики поплавковые из высокопрочного чугуна
Конденсатоотводчики поплавковые из углеродистой стали
Конденсатоотводчики поплавковые из конструкционной стали
Конденсатоотводчики поплавковые из нержавеющей стали
Термодинамические конденсатоотводчики
Термостатические конденсатоотводчики
Биметаллические конденсатоотводчики
Конденсатоотводчики с перевернутым стаканом
Стекла смотровые для конденсатоотводчиков
Теплообменное оборудование
Кожухотрубчатые теплообменники
JAD
Теплообменники для бассейнов
Пластинчатые теплообменники
Промышленные компенсаторы
Компенсаторы сильфонные
Компенсаторы сдвиговые
Компенсаторы сдвиговые сильфонные
Компенсаторы приварные сильфонные
Предохранительные клапаны
Сбор и возврат конденсата
Вентили и шаровые краны
Шаровые краны
Мембранные краны
Вентили
Седельные клапаны
Воздухоотводчики
Клапаны обратные
Поворотный затвор с приводом
Пневмоприводы
Электроприводы
Регулирующая арматура
Сепаратор пара, паровой сепаратор
Фильтры
Электроприводы
Соленоидные клапаны
Задвижки обрезиненные
Котловая автоматика
Оборудование для стерильного пара
Охладители отбора проб воды
Специальная арматура
Решения
Кейсы
Подбор оборудования
Подача пара в гранулятор на фанерном заводе
Регулирование подачи пара на кондитерской фабрике
Организация стабильного давления пара на творожном заводе
Подбор перепускного клапана в систему пожаротушения
Замена электроприводов RTK на секретном объекте
Подбор перепускного клапана на металлургический завод
Восстановление технологической линии на консервном заводе
Подбор редукционных узлов на пар
Подбор и доставка клапанов RTK на содовый завод
Подбор установки сбора и возврата конденсата для нефтеперерабатывающего предприятия
Организация запуска линии на комбикормовом производстве
Подбор узлов отвода конденсата для фармацевтического предприятия
Компания
О компании
Контакты
Новости
Видео об оборудовании
Поставщики
Команда
Вакансии
Поставщикам
Блог
Советы покупателям
Кейсы
Обзоры товаров
Инструкции и паспорта
ГОСТ
Наша жизнь
Доставка
Контакты
+7 (343) 288-35-54
+7 (343) 288-35-54
Whatsapp
Отправить Email
Заказать звонок
Задать вопрос
Войти
  • Корзина0
  • Отложенные0
  • Сравнение товаров0
Ваш город
Екатеринбург
Екатеринбург
Москва
Новосибирск
Санкт-Петербург
info@kvip.su
Екатеринбург, ул. Колхозников, д. 59А, офис 105
  • Вконтакте
  • Facebook
  • Instagram
  • Telegram
  • YouTube
  • Одноклассники
  • WhatsApp
  • Яндекс.Дзен
  • TikTok
  • LinkedIn
Короли воды и пара
Портал теплоэнергетики
Ваш город
Екатеринбург
Екатеринбург
Москва
Новосибирск
Санкт-Петербург
+7 (343) 288-35-54
+7 (343) 288-35-54
Whatsapp
Отправить Email
Заказать звонок
Войти
Сравнение0
Отложенные 0
Корзина 0
Каталог
  • Редукционные клапаны на воду
    Редукционные клапаны на воду
    • Клапаны мембранные с пилотным управлением АСТА
  • Запорно регулирующие промышленные клапаны
    Запорно регулирующие промышленные клапаны
  • Регуляторы давления пара после себя
    Регуляторы давления пара после себя
  • Конденсатоотводчики
    Конденсатоотводчики
    • Поплавковые конденсатоотводчики
    • Термодинамические конденсатоотводчики
    • Термостатические конденсатоотводчики
    • Биметаллические конденсатоотводчики
    • Конденсатоотводчики с перевернутым стаканом
    • Стекла смотровые для конденсатоотводчиков
  • Теплообменное оборудование
    Теплообменное оборудование
    • Кожухотрубчатые теплообменники
    • Пластинчатые теплообменники
  • Промышленные компенсаторы
    Промышленные компенсаторы
    • Компенсаторы сильфонные
    • Компенсаторы сдвиговые
    • Компенсаторы сдвиговые сильфонные
    • Компенсаторы приварные сильфонные
  • Предохранительные клапаны
    Предохранительные клапаны
  • Сбор и возврат конденсата
    Сбор и возврат конденсата
  • Вентили и шаровые краны
    Вентили и шаровые краны
    • Шаровые краны
    • Мембранные краны
    • Вентили
    • Седельные клапаны
  • Воздухоотводчики
    Воздухоотводчики
  • Клапаны обратные
    Клапаны обратные
  • Поворотный затвор с приводом
    Поворотный затвор с приводом
    • Пневмоприводы
    • Электроприводы
  • Регулирующая арматура
    Регулирующая арматура
  • Сепаратор пара, паровой сепаратор
    Сепаратор пара, паровой сепаратор
  • Фильтры
    Фильтры
  • Электроприводы
    Электроприводы
  • Соленоидные клапаны
    Соленоидные клапаны
  • Задвижки обрезиненные
    Задвижки обрезиненные
  • Котловая автоматика
    Котловая автоматика
  • Оборудование для стерильного пара
    Оборудование для стерильного пара
  • Охладители отбора проб воды
    Охладители отбора проб воды
  • Специальная арматура
    Специальная арматура
Решения
Кейсы
  • Подбор оборудования
    • Подача пара в гранулятор на фанерном заводе
    • Регулирование подачи пара на кондитерской фабрике
    • Организация стабильного давления пара на творожном заводе
    • Подбор перепускного клапана в систему пожаротушения
    • Замена электроприводов RTK на секретном объекте
    • Подбор перепускного клапана на металлургический завод
    • Восстановление технологической линии на консервном заводе
    • Подбор редукционных узлов на пар
    • Подбор и доставка клапанов RTK на содовый завод
    • Подбор установки сбора и возврата конденсата для нефтеперерабатывающего предприятия
    • Организация запуска линии на комбикормовом производстве
    • Подбор узлов отвода конденсата для фармацевтического предприятия
Компания
  • О компании
  • Контакты
  • Новости
  • Видео об оборудовании
  • Поставщики
  • Команда
  • Вакансии
Поставщикам
Блог
  • Советы покупателям
  • Кейсы
  • Обзоры товаров
  • Инструкции и паспорта
  • ГОСТ
  • Наша жизнь
Доставка
Контакты
+  ЕЩЕ
    Короли воды и пара
    Каталог
    • Редукционные клапаны на воду
      Редукционные клапаны на воду
      • Клапаны мембранные с пилотным управлением АСТА
    • Запорно регулирующие промышленные клапаны
      Запорно регулирующие промышленные клапаны
    • Регуляторы давления пара после себя
      Регуляторы давления пара после себя
    • Конденсатоотводчики
      Конденсатоотводчики
      • Поплавковые конденсатоотводчики
      • Термодинамические конденсатоотводчики
      • Термостатические конденсатоотводчики
      • Биметаллические конденсатоотводчики
      • Конденсатоотводчики с перевернутым стаканом
      • Стекла смотровые для конденсатоотводчиков
    • Теплообменное оборудование
      Теплообменное оборудование
      • Кожухотрубчатые теплообменники
      • Пластинчатые теплообменники
    • Промышленные компенсаторы
      Промышленные компенсаторы
      • Компенсаторы сильфонные
      • Компенсаторы сдвиговые
      • Компенсаторы сдвиговые сильфонные
      • Компенсаторы приварные сильфонные
    • Предохранительные клапаны
      Предохранительные клапаны
    • Сбор и возврат конденсата
      Сбор и возврат конденсата
    • Вентили и шаровые краны
      Вентили и шаровые краны
      • Шаровые краны
      • Мембранные краны
      • Вентили
      • Седельные клапаны
    • Воздухоотводчики
      Воздухоотводчики
    • Клапаны обратные
      Клапаны обратные
    • Поворотный затвор с приводом
      Поворотный затвор с приводом
      • Пневмоприводы
      • Электроприводы
    • Регулирующая арматура
      Регулирующая арматура
    • Сепаратор пара, паровой сепаратор
      Сепаратор пара, паровой сепаратор
    • Фильтры
      Фильтры
    • Электроприводы
      Электроприводы
    • Соленоидные клапаны
      Соленоидные клапаны
    • Задвижки обрезиненные
      Задвижки обрезиненные
    • Котловая автоматика
      Котловая автоматика
    • Оборудование для стерильного пара
      Оборудование для стерильного пара
    • Охладители отбора проб воды
      Охладители отбора проб воды
    • Специальная арматура
      Специальная арматура
    Решения
    Кейсы
    • Подбор оборудования
      • Подача пара в гранулятор на фанерном заводе
      • Регулирование подачи пара на кондитерской фабрике
      • Организация стабильного давления пара на творожном заводе
      • Подбор перепускного клапана в систему пожаротушения
      • Замена электроприводов RTK на секретном объекте
      • Подбор перепускного клапана на металлургический завод
      • Восстановление технологической линии на консервном заводе
      • Подбор редукционных узлов на пар
      • Подбор и доставка клапанов RTK на содовый завод
      • Подбор установки сбора и возврата конденсата для нефтеперерабатывающего предприятия
      • Организация запуска линии на комбикормовом производстве
      • Подбор узлов отвода конденсата для фармацевтического предприятия
    Компания
    • О компании
    • Контакты
    • Новости
    • Видео об оборудовании
    • Поставщики
    • Команда
    • Вакансии
    Поставщикам
    Блог
    • Советы покупателям
    • Кейсы
    • Обзоры товаров
    • Инструкции и паспорта
    • ГОСТ
    • Наша жизнь
    Доставка
    Контакты
    +  ЕЩЕ
      Сравнение0 Отложенные 0 Корзина 0
      Короли воды и пара
      Сравнение0 Отложенные 0 Корзина 0
      Телефоны
      +7 (343) 288-35-54
      Whatsapp
      Отправить Email
      Заказать звонок
      • Каталог
        • Назад
        • Каталог
        • Редукционные клапаны на воду
          • Назад
          • Редукционные клапаны на воду
          • Клапаны мембранные с пилотным управлением АСТА
        • Запорно регулирующие промышленные клапаны
        • Регуляторы давления пара после себя
        • Конденсатоотводчики
          • Назад
          • Конденсатоотводчики
          • Поплавковые конденсатоотводчики
            • Назад
            • Поплавковые конденсатоотводчики
            • Конденсатоотводчики поплавковые из высокопрочного чугуна
            • Конденсатоотводчики поплавковые из углеродистой стали
            • Конденсатоотводчики поплавковые из конструкционной стали
            • Конденсатоотводчики поплавковые из нержавеющей стали
          • Термодинамические конденсатоотводчики
          • Термостатические конденсатоотводчики
          • Биметаллические конденсатоотводчики
          • Конденсатоотводчики с перевернутым стаканом
          • Стекла смотровые для конденсатоотводчиков
        • Теплообменное оборудование
          • Назад
          • Теплообменное оборудование
          • Кожухотрубчатые теплообменники
            • Назад
            • Кожухотрубчатые теплообменники
            • JAD
            • Теплообменники для бассейнов
          • Пластинчатые теплообменники
        • Промышленные компенсаторы
          • Назад
          • Промышленные компенсаторы
          • Компенсаторы сильфонные
          • Компенсаторы сдвиговые
          • Компенсаторы сдвиговые сильфонные
          • Компенсаторы приварные сильфонные
        • Предохранительные клапаны
        • Сбор и возврат конденсата
        • Вентили и шаровые краны
          • Назад
          • Вентили и шаровые краны
          • Шаровые краны
          • Мембранные краны
          • Вентили
          • Седельные клапаны
        • Воздухоотводчики
        • Клапаны обратные
        • Поворотный затвор с приводом
          • Назад
          • Поворотный затвор с приводом
          • Пневмоприводы
          • Электроприводы
        • Регулирующая арматура
        • Сепаратор пара, паровой сепаратор
        • Фильтры
        • Электроприводы
        • Соленоидные клапаны
        • Задвижки обрезиненные
        • Котловая автоматика
        • Оборудование для стерильного пара
        • Охладители отбора проб воды
        • Специальная арматура
      • Решения
      • Кейсы
        • Назад
        • Кейсы
        • Подбор оборудования
          • Назад
          • Подбор оборудования
          • Подача пара в гранулятор на фанерном заводе
          • Регулирование подачи пара на кондитерской фабрике
          • Организация стабильного давления пара на творожном заводе
          • Подбор перепускного клапана в систему пожаротушения
          • Замена электроприводов RTK на секретном объекте
          • Подбор перепускного клапана на металлургический завод
          • Восстановление технологической линии на консервном заводе
          • Подбор редукционных узлов на пар
          • Подбор и доставка клапанов RTK на содовый завод
          • Подбор установки сбора и возврата конденсата для нефтеперерабатывающего предприятия
          • Организация запуска линии на комбикормовом производстве
          • Подбор узлов отвода конденсата для фармацевтического предприятия
      • Компания
        • Назад
        • Компания
        • О компании
        • Контакты
        • Новости
        • Видео об оборудовании
        • Поставщики
        • Команда
        • Вакансии
      • Поставщикам
      • Блог
        • Назад
        • Блог
        • Советы покупателям
        • Кейсы
        • Обзоры товаров
        • Инструкции и паспорта
        • ГОСТ
        • Наша жизнь
      • Доставка
      • Контакты
      • Екатеринбург
        • Назад
      • Личный кабинет
      • Корзина0
      • Отложенные0
      • Сравнение товаров0
      • +7 (343) 288-35-54
        • Назад
        • Телефоны
        • +7 (343) 288-35-54
        • Whatsapp
        • Отправить Email
        • Заказать звонок
      Контактная информация
      Екатеринбург, ул. Колхозников, д. 59А, офис 105
      info@kvip.su
      • Вконтакте
      • Facebook
      • Instagram
      • Telegram
      • YouTube
      • Одноклассники
      • WhatsApp
      • Яндекс.Дзен
      • TikTok
      • LinkedIn

      Пять фатальных ошибок в работе закупщика оборудования на промышленное предприятие

      КВиП | Короли воды и пара
      —
      Блог
      —
      Советы покупателям
      19 апреля 2019
      Пять фатальных ошибок в работе закупщика оборудования на промышленное предприятие

      "Чему Вы можете научить меня в вопросах правильной закупки?"

      Уверен, что многие из тех, кто закупает промышленное оборудование на B2B рынке сделают огромную ухмылку... Мол чему Вы ещё меня можете научить в вопросах правильной закупки? Я же предлагаю не спешить с выводами, т.к. высказывание Сократа: чем больше я узнаю, тем больше понимаю, что ничего не знаю.

      Ошибка №1: Сказать: Это дорого

      Не для кого не секрет, что цена оправдывает качество товара. И просто смотреть в колонку цена, особенно при покупке оборудования, можно упустить товар с великолепными свойствами. (Иначе мерседесы никто бы не покупал). Да, очень часто продавец не знает всех свойств товара, который продаёт, и это не его вина, а вина его руководителя. Ну а нам, закупщикам, важно докопаться до сути, либо обнаружить, что сути и нет вовсе (хотя это маловероятно).

      Ошибка №2: Сказать: Я подумаю

      Сегодня очень редко встретить прямолинейный ответ, многие считают, что это хамство, поэтому стараются не убить самолюбие переговорщика с другой стороны и "послать" его максимально мягким способом. И только не опытный продавец проглотит данную пилюлю. Чем же это грозит? Ой эти настойчивые менеджеры по продажам, люди с железной волей из которой можно отливать пули для АК47. Они же задолбят после этого Вас звонками с вопросом: Надумали? После чего Вы будете раздражаться, он будет раздражаться, вы перестанете брать трубку, а он вероятно через полгода перестанет звонить. Но нервы за эти полгода "помотает" изрядно. Хорошее решение - это говорить сразу правду и подтверждать её фактами: Нам товар не подходит и добавить несколько причин, после этого он либо отстанет сразу, либо начнёт Вам менять условия и в 99% случае эти условия будут лучше.

      Пять фатальных ошибок в работе закупщика оборудования на промышленное предприятие_Р1

      Ошибка №3: Сказать: У конкурента дешевле

      Вам повезёт, если с Вами ведёт переговоры хороший продавец. Их такой ответ обычно подзадоривает и они дадут Вам краткий анализ товара конкурента в сравнении со своим. Часто это происходит только с точки зрения преимуществ своих и недостатков конкурента. Вы точно станете умнее и опытнее если выслушаете, и возможно перейдёте в категорию магистра данного товара при дополнительном вопросе: А какие преимущества у товара конкурента, по сравнению с Вашим, да и какие недостатки Вашего товара тоже скажите пожалуйста. Что же делать, если продавец не достаточно хорош? Ну в таком случае необходимо занять самому активную позицию и попросить подробностей. Я бы даже рекомендовал потребовать подробностей!
      Также, в разделе “кейсы”, Вы сможете узнать о том, как КВиП обеспечили замену электроприводов RTK на секретном объекте.

      Ошибка №4: Сказать: У меня нет времени на Ваше предложение

      Терять возможности в 21 - веке непростительная роскошь. С новыми скоростями коммуникаций, возникновения новых товаров, увеличения информации и т.п. можно потерять свои позиции на рынке буквально за 6 месяцев. После чего догонять придётся лет 6, ну и денег потратить. Сейчас выигрывает не точный, не умный, а самый быстрый. Поэтому нет ничего важнее просмотра и изучения новой информации.
      Узнать о том, кто из Российских производителей способен заменить Danfoss, Вы сможете в статье на нашем сайте.

      Ошибка №5: Сказать: Да, у нас всё есть

      На это я, обычно, при продаже отвечаю по мотивам фильму "Свадьба" 1944 года: Хорошо, что Вы работаете в Греции. И предлагаю ещё раз более подробно ознакомиться с ошибкой №4, в ней таже суть, что при данном решении.

      Мы КВиП за мир во всём мире, особенно за мир между закупками и продажами. Только при контакте говоря друг другу правду, стараясь развить друг друга, мы будем развиваться вместе.

      Читайте нашу статью Астима и КВиП или как закалялся бизнес

      В ней как раз говорится о состоянии "Выиграл - Выиграл", которое является приоритетом в работе КВиП.

      Если у Вас ещё не было опыта работы с нами, то ждём от Вас заявку. А если был, то ждём следующую.

      Успехов в труде!

      Что Вы получите обратившись к нам?

      Наши инженеры проконсультируют Вас и осуществят подбор оптимального парового и пароконденсатного оборудования, под Ваши индивидуальные потребности.

      Присылайте свой проект - получите бесплатную экспертную оценку его реальности.

      Пишите:

      telegram
      WhatsApp


      Звоните:
      +7 (343) 288-37-42

      Мы в соц.сетях

      telegram
      Вконтакте КВиП
      youtube
      Одноклассники КВиП




      С уважением, 
      Директор по развитию КВиП,
      Корогодов Денис Николаевич

      Товары
      Все 4
      Клапаны мембранные с пилотным управлением АСТА 1
      Запорно регулирующие промышленные клапаны 1
      Соленоидные клапаны 2
      Назад к списку

      • Советы покупателям
      • Кейсы
      • Обзоры товаров
      • Инструкции и паспорта
      • ГОСТ
      • Наша жизнь
      Будьте в курсе наших акций и новостей
      Подписаться
      Блог
      31 мая 2023
      Как КВиП организовали стабильное давление пара на творожном заводе?
      19 мая 2023
      Как предохранительный клапан поможет сэкономить?
      17 мая 2023
      Как КВиП подобрали перепускной клапан в систему пожаротушения для строительной компании?
      Будьте в курсе наших акций и новостей
      Каталог
      Акции
      Услуги
      Бренды
      Компания
      О компании
      Контакты
      Новости
      Видео об оборудовании
      Поставщики
      Команда
      Вакансии
      Информация
      Офисы
      Реквизиты
      Политика конфиденциальности
      Помощь
      Условия оплаты
      Условия доставки
      Гарантия на товар
      Вопрос-ответ
      Обзоры
      +7 (343) 288-35-54
      +7 (343) 288-35-54
      Whatsapp
      Отправить Email
      Заказать звонок
      info@kvip.su
      Екатеринбург, ул. Колхозников, д. 59А, офис 105
      • Вконтакте
      • Facebook
      • Instagram
      • Telegram
      • YouTube
      • Одноклассники
      • WhatsApp
      • Яндекс.Дзен
      • TikTok
      • LinkedIn
      2023 © КВиП: Короли воды и пара