Кто способен заменить GEMU на рынке РФ?

Куда пропали GEMU?

Первого ноября.2022 всем заказчикам, партнерам и дилерам на почту пришло письмо, содержание которого, повергло в ужас не один десяток наших клиентов (согласно результатам блиц-опроса КВиП).



Содержание письма:

Настоящим информируем Вас о том, что из-за неблагоприятных рыночных
условий компания GEMÜ Gebr. Müller Apparatebau GmbH&Co.KG
вынуждена приостановить размещение заказов и отгрузки в адрес ООО
«ГЕМЮ ГмбХ», в свою очередь ООО «ГЕМЮ ГмбХ» вынуждено
приостановить осуществление своей деятельности на неопределённый срок.

GEMU стали одними из тех, кто покидает рынок РФ в связи с СВО. Ранее мы уже рассказывали о том, какие существуют аналоги импортных регуляторов давления, в статье: “Куда пропали регуляторы давления с рынка?”. Раз за разом, КВиП находили решения и сообщали о том, какие возможности предоставляет Российский рынок на сегодняшний день, но найдутся ли достойные аналоги мембранных клапанов GEMU?

За счет чего GEMU закрепились на рынке?

Перед тем, как искать аналог, нужно разобраться: “Чем же так хороши клапаны от GEMU?”. 

Как гласит официальный сайт GEMU, в 1963 году создан первый в мире промышленный клапан из пластика, год спустя его создателем была основана компания GEMU в Германии, в городе Ингельфинген. С первых дней своего существования, GEMU специализировались на производстве промышленных клапанов. С 1981 года, компания постепенно расширялась, открывая филиалы в разных странах Европы, а позже распространилась и на соседние континенты, раз за разом получая премии за инновационные разработки.

В середине нулевых мембранные клапаны GEMU добрались и до Российского рынка, зарекомендовав себя как надежного производителя, способного предоставить решение на любой запрос, связанный с регулировкой на фармацевтических, химических и пищевых предприятиях. Читайте подробнее о мембранных клапанах в статье на нашем сайте.

ТОП-5 самых популярных мембранных клапанов GEMU на нашем сайте:

• GEMU 612 Мембранный клапан;
• GEMU 673 Мембранный клапан;
• GEMU 655 Полнопроходной мембранный клапан;
• GEMU 602 Мембранный клапан;
• GEMU 601 Мембранный клапан.

До недавних пор, клапаны GEMU, пользовались наибольшим спросом, при подборе асептической регулирующей арматуры.

Какие аналоги предлагают Российские компании?

К сожалению, на текущий момент, промышленные технологии в России не позволяют изготавливать сталь AISI 304 и 316. Связано это с тем, что в РФ AISI 321 (с титаном), которая по свойствам подходит скорее для хим.промышленности (до фармы она не дотягивает, а для пищевки она слишком дорогая) - там, где на оборудование воздействуют агрессивные среды с высокими температурами, в то время, как зарубежные производители используют сталь AISI 316 и 304. Сколько бы попыток не предпринимали Российские производители сделать аналоги - они получались гораздо дороже, чем импортные.

Поэтому все прибегают к следующей схеме работы: они заказывают изготовление кранов за границей под своим брендом (чаще всего в Китае), тоже самое делаем и мы - это краны бренда FMV:



Клапаны FMV мы уже поставляли нескольким предприятиям (таким как: АО “Фармасинтез” (Томск), ПАО “Синтез” (Курган) и по отзывам компаний, которым мы их поставляли, краны FMV работают не хуже Немецких).

В 2009 году, наш директор по развитию - Денис Николаевич ездил в Китай (г. Веньчжоу), с целью проведения исследования производств пищевой арматуры. На протяжении недели, он посетил 28 фабрик. Уже на тот момент, большинство компаний работали на Европу - они изготавливали партию оборудования, после чего к ним на несколько дней прилетал человек из Германии, который делал замеры, тесты, анализы, упаковывал оборудование в контейнер и увозил. В этот момент мы решили следующее: раз покупают Немцы, то и мы можем.



Кроме того, та фабрика, которую выбрали мы, производит мембраны которые подходят как для кранов GEMU, так и для кранов Burkert. Мы стали сотрудничать и, время от времени, заказываем у них оборудование для реализации в РФ и на территории стран СНГ.

Какое решение предлагает КВиП?

Мы знаем какие есть требования у любителей GEMU, поскольку сами, с давних пор, поставляем их оборудование клиентам. По результатам опросов (касательно качества и соответствия подобранного аналога), наши клиенты, из всех Китайских производителей, наиболее тепло отзываются о клапанах ESG и характеризуют их как наиболее соответствующие Немецким требованиям. 

Мы сравнивали клапаны ESG с другими (Азиатского производства) по внутренней шероховатости поверхности клапанов и внешнему виду в целом:



Клапаны ESG, в отличии от прочих Азиатских, имеют повышенную полировку наружной поверхности, это клапаны лучше выглядят (как минимум эстетически) и лучше промываются снаружи, что полезно в том случае, если клапан используются в чистых помещениях.



Ra 0,237 UM и 0,175 UM - это обозначение шероховатости поверхности ESG. Они соответствуют 0,24 Ra (шероховатость поверхности подтверждается сертификатом - вы можете запросить образец). Требования фармацевтов, на территории России - не выше 0,4 Ra. У большинства конкурентов Азиатского происхождения, это значение превышает 0,6 Ra, а порой переваливает за 1,2 Ra.

На складах, в России, присутствуют наиболее востребовательные размеры мембранных клапанов (до DN40). Прочие исполнения легко поставим под заказ (пластиковая линейка пока что не поставляется). Запросы, связанные с асептическими средами и нержавеющим исполнением клапанов, закрываем на 80% (исключения - пластик), повторяя габаритные размеры и запасные мембраны Немцев. 

Таблица аналогов на примере запроса одного из заказчиков:

GEMU	ESG
GEMU 625 15D17405411/N	A00 M10 1 D15 H7 6 1 A1
GEMU 514 25D1734521	100 A63 0 D25 H7 2 1 A 2
GEMU 514 25D1734511	100 A63 1 D25 H7 2 1 A 2
GEMU 514 15D1734511	100 A50 1 D15 H7 2 1 A 2
GEMU 514 32D1734511	100 A90 1 D32 H7 2 1 A 2
GEMU 514 40D1734512	100 A90 1 D40 H7 2 1 A 2
GEMU 687 32D17405M1HRN	в линейке нет типоразмера DN32, можем предложить замену на DN25 или DN40
GEMU 687 32D17405M2HRN	в линейке нет типоразмера DN32, можем предложить замену на DN25 или DN40
GEMU 687 40D17405M1HRN	A00 M40 1 D40 H7 6 1 A1
GEMU 687 40D17405M2HRN	временно нет НО (нормально открытых)
GEMU 695 50D1740131JDN	A00 M50 1 D50 H7 6 1 A1 (Мембрана PTFE/EPDM)
GEMU 687 65DA1401314/N	на текущий момент в линейке нет клапанов DN65
GEMU 687 25DA1405M2FRN	временно нет НО (нормально открытых)
GEMU 687 15D17405M1F/N	A00 M10 1 D15 H7 6 1 A1

Для тех, кто не хочет менять требования и продолжает настаивать на GEMU существует параллельный импорт и мы имеем опыт поставки через третьи страны (например, Турцию), однако, заказывая Немецкие клапаны, следует понимать, что срок поставки займет значительно больше времени, чем до введения санкций (увеличивается в 2-3 раза, аналогично прочему импортному оборудованию. Читайте подробнее об увеличении сроков поставки в нашей статье), а стоимость, по предварительным прогнозам КВиП, на 70% процентов.

Видеоролик с отгрузки КВиП

Что Вы получите, обратившись к нам?

Наши инженеры проконсультируют Вас и осуществят подбор оптимального мембранного клапана, под Ваши индивидуальные потребности. Присылайте свой проект - получите бесплатную экспертную оценку его реальности.


Пишите:



Звоните:
+7 (343) 288-37-42