КВиП - поставщик №1 пароконденсатного оборудования в Урало-Сибирском, Дальневосточном и Приволжском округах
Об итогах посещения выставки Акватерм-2019 (г. Москва)
Рассказывает директор по развитию КВиП Денис Корогодов:Начиная с Выставки Акватерм-2019 компания КВиП заняла первое место, как крупнейший поставщик парового и пароконденсатного оборудования в Урало-Сибирском, Дальневосточном и Приволжском округах, и третье место по России в целом.
Рейтинг выводился после анализа цифр продаж и подведения итогов выставки на совместном совещании управляющих лиц ООО Астима — генерального директора Е. Синодова.
Такие результаты стали возможны потому, что с 2014г. КВиП плотно сотрудничает с ООО Астима, мы «растем» и развиваемся вместе. Компания Астима по-своему уникальна: ее руководство понимает преимущества долгосрочного стратегического взаимодействия, не боится, не жалеет вкладывать ресурсы в дилеров, обучая персонал и помогая во всех вопросах.
«Человечная» стратегия сотрудничества, когда в приоритете не желание «по-быстрому урвать денег и убежать подальше», а искренняя заинтересованность во взаимовыгодном, совместном росте и развитии - большая заслуга руководства ООО Астима. «Живешь сам, и даешь жить другим» - мудрая политика, дающая отличные долговременные результаты.
На момент нашего знакомства с Астимой, компания еще не была производителем продукции, а на сегодняшний день имеет развитое производство — в ближайших планах уже расширение, вынос производственных линий за Москву, размещение в Подмосковье. Мы, благодаря знакомству с компанией Астима, вышли из кризиса 2013 года, - мало того, что остались «на плаву», так еще и внезапно вырвались в лидеры продаж.
Но — обо всем по порядку
Говорят, «случай — пересечение необходимостей», и наше случайное знакомство с руководством компании Астима осенью 2013 года стало важным шагом в развитии компании КВиП. Мы переживали сложный период: в то время компания основной упор в ассортименте делала на оборудование из нержавеющей стали: фитинги и запорную арматуру. Мы теряли рынок — на Урал «зашли» москвичи, обладающие превосходящими ресурсами и возможностями, и серьезно потеснили нас. Может быть, не было бы знакомства с Астимой, и КВиП бы закрылся, или мы нашли бы новый товар - «история не знает сослагательного наклонения» (с). В то время у нас была аналогичная целевая аудитория, и мы договорились, нашли возможность сотрудничества.
Работать в 2014 году было тяжело — помните, какие были валютные скачки? Товары, которые мы предлагали в то время, были либо импортные, либо квази-импортные: изготавливавшиеся в РФ из импортных комплектующих. И порой скачки валюты «съедали» прибыль от торговли.
Но после знакомства с Астимой, КВиП по итогам 2014 года вырвалась в пятерку лидеров продаж. Крутой старт стал неожиданностью для нас — мы не знали тогда товар досконально, его преимущества, особенности — и получили такой впечатляющий результат.
Все потому, что наши партнеры - ООО Астима — не жалели средств, ресурсов, чтоб «вырастить» нас: обучали персонал, были целиком на нашей стороне, чтоб мы продавали больше. С пониманием, что это выгодно обеим компаниям!
Немногие производители сегодня идут на такой шаг, ведь зачастую обученные «партнеры» уходят к конкурентам.
Случилось так, что у наших компаний совпала жизненная философия, и это стало залогом продуктивного сотрудничества.
Наверняка, многие отметили, что сегодня так живет вся наша страна - нет ни стратегии, ни цели, одно желание — урвать и куда-нибудь убежать. Так воспитано целое поколение.
И мы, когда ищем новых поставщиков, отмечаем, насколько сложно это сделать — найти адекватных партнеров.
Среди многочисленных случаев «лживого партнерства», оборачивающегося неприкрытой конкуренцией, когда в ожидании скорой крупной прибыли наши вчерашние «друзья» -поставщики «забывают» обо всех договоренностях, Астима показывает пример настоящего, разумного сотрудничества. Мы вместе обдумываем, как будем расти, развиваться, обмениваемся маркетинговой информацией, и ООО Астима дает нам всестороннюю поддержку.
Сегодняшний рынок преимущественно конкурентен. Люди «грызут друг друга», и это не вдохновляет, и не дает позитивных экономических результатов.
Почему погибли неандертальцы?
Они имели преимущество перед человеком разумным в физическом развитии, и с мозгами у них было даже получше, чем у представителей вида Homo sapiens. Недостаток их жизненной стратегии был в том, что они не собирались в крупные общины, не объединялись, не кооперировались, чаще жили «особняком». Вследствие чего и были перебиты по одиночке менее сильными и, на тот момент, серьезно уступающими в развитии, Homo sapiens.
Сегодня, когда я говорю с потенциальными поставщиками, я часто упоминаю эту метафору: «Если мы будем охотиться поодиночке, мы будем иметь в качестве добычи сусликов, птичек и прочую мелочь. Объединившись — легко завалим мамонта и обеспечим себя на долгий срок». Смотрите сами, насколько очевидные результаты дает стратегия сотрудничества, кооперации, взаимной выгоды.
Итоги выставки стали неожиданностью для КВиП потому, что в плане торговли большим преимуществом обладал отнюдь не Урал. Мы оказались на третьем месте после Москвы и Питера по России, хотя теоретически на нем должны быть другие регионы. Например, значительно более густонаселенный Приволжский регион, или Новосибирск — там объективно больше населения, по этой причине выше уровень потребления пищевых продуктов, большие финансовые обороты. И то, что мы их обошли — своего рода нонсенс!
Ну, мы, конечно, и сами не промах — как-никак, первые парни на Урале - учимся, занимаемся маркетингом, имеем постоянно совершенствующийся отдел продаж.
И сотрудничество с ООО Астима у нашей компании сложилось потому, что для нас потенциальный конкурент — это партнер, и мы думаем, как обеспечить максимальную прибыль не только себе, а для него тоже!
Гордимся признанием компании Астима - они считают, что «мы - номер один, лучшие дилеры от Волги до Владивостока, и нет никого, чтоб сравнить с нами, а по всей России - мы номер три».
КВиП сегодня приглашает близких по духу партнеров, чтоб вместе идти к большим целям, расти, развиваться — пусть пример сотрудничества с ООО Астима станет не исключением, не частным счастливым случаем, а выгодной для всех закономерностью!
Наши специалисты помогут в подборе парового и пароконденсатного оборудования, исходя из Ваших параметров.